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Liderazgo del equipo de ventas

Área de Ventas y Atención al Cliente

Cod. GE269/CL

Modalidad Elearning:
Duración: 20 h / Duración Recomendada: 3 semanas
> Descargar Ficha Completa del Curso 181.50 €
Título emitido por
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Descripción

Objetivos del curso:

  • Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa.

Dirigido a

El curso está dirigido a alumnos interesados en la temática, y permitirá al usuario adquirir los conocimientos y destrezas necesarias para desempeñar funciones relacionadas con la materia.

Temario

Tema 1. Dinamización y dirección de equipos comerciales.

  • La filosofía de la direción de la empresa
  • Cultura empresarial
  • El jefe del equipo y sus habilidades directivas

Tema 2. Estilos de mando y liderazgo.

  • Directivo
  • Participativo
  • Delegativo
  • Transformacional
  • Transaccional

Tema 3. Las funciones del líder.

  • Crear y mantener motivado al equipo
  • Comunicarse con él
  • Motivar y liderar
  • Formar y corregir
  • Planificar y controlar

Tema 4. La motivación y reanimación del equipo comercial.

  • Definiciones
  • Principales teorias de motivación
  • Diagnóstivo de factores motivacionales
  • Un plan de motivación para vendedores

Tema 5. El líder como mentor.

  • El valor del ejemplo: habilidades y competencias del líder
  • La comunicación con el equipo
  • La prevención de conflictos

Material Entregado

El curso está compuesto por material interactivo, con:

  • Contenido interactivo
  • Pruebas de evaluación 
  • Tutorización on line
  • Examen Final

Requisitos Especiales de Acceso

Requisitos de acceso:

  • No se establecen requisitos de acceso previos


Requisitos para obtener la titulación:

  • Lectura / Estudio del material didáctico completo
  • Visionado de los videos formativos
  • Completar el 100% de las autoevaluaciones

Títulación Otorgada

Liderazgo del equipo de ventas

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